En fait le plus simple est de pouvoir proposer des “troncs” qui sont des “modèles” de sites proposant les fonctionnalités communes des sites classées suivant le type, exemple :
1 - Site évènementiel :
[] Présentation de l’affiche du jour/semaines/moi
[] Affichage du calendrier
[] Fiche détail de chaque “évènement”
[] Back-office de gestion
2 - Site institutionnel :
[] Page d’accueil
[] Menu de navigation
[] Plan du site
[] Back-office de gestion des contenus
3 - Site commercial (boutique) :
[] Fiche produit
[] Vitrine par catégories
[] Gestion de caddy
[] Back-office (la partie la plus importante dans ce genre de site)
Ensuite tu proposes des options pour chacun de ces “troncs” :
[] Charte graphique (le design web c’est important)
[] Gestion des commentaires (sur produit, évènement, article …)
[] Forum
[] Paiement en ligne
[] Newsletter
[] Banque d’images/sons
[*] …
Régulièrement tu auras des projets (je te le souhaite) qui devront combiner les types de sites, il faut éviter de ne prendre qu’une partie du “tronc”, si dans un site évènement, on veut faire de la vente de T-Shirt par exemple il vaut mieux prendre les deux “troncs”; évènements + boutique et les faire cohabiter tu auras moins d’heures de développement.
Tu dois également proposer des sites plus performant que n’importe quel CMS du marché, ou alors tu n’es qu’un “formateur de site” et pas un “créateur”.
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Le site de type évènementiel doit souvent refléter la charte graphique papier déjà existante, c’est souvent le client qui te demande de la respecter, pas à toi d’en proposer une, ce qui fait que le site se construit de lui-même, et la gestion de flyers sur un calendrier est vraiment très simple, ce genre de site se facture normalement autour de 2000 € si le client ne sort pas de ton “standard”
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Le site institutionnel, requiert quant à lui beaucoup de qualité graphique, une rigueur de réalisation et souvent la gestion de documents de type PDF/DOC, qui nécessite un hébergement lié. Ce genre de site peut se facturer plus de 5000 € si le client est sérieux, et toi pas aux abois 
, il faut absolument trouver un ou plusieurs graphistes talentueux qui feront la différence.
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Le site boutique c’est souvent celui qui pose le plus de problème, il y a des CMS qui font bien leur boulot, mais tu ne pourras que très difficilement changer leur méthode de travail, et un oeil avertit reconnaîtra rapidement si tu utilises l’un d’eux. Si tu vois que le client ne peut pas payer plus de 2 ou 3000 €, reste sur du CMS et explique lui bien la différence, s’il est pour lui primordial que le site suive ces envies, un tel site peut exploser le budget.
Ensuite pour ceux qui veulent du “sur-mesure”, avec le temps tu arriveras à jauger du temps nécessaire pour la réalisation (en général il faut multiplier par deux l’estimation 
), en fonction des salaires, des charges, et du bénéfice que tu veux générer tu trouveras ton tarif Jour/Homme qu’il te suffira d’appliquer.
Voilà, les règles de base, ensuite c’est de la littérature … !
Ça viendra peut-être!
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